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    张异将他的计划摆出来：

    “想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”

    张异丢给老朱和朱标一个思考题。

    朱元璋想了一下，说：

    “奇货可居！”

    张异点头：

    “叔叔说对了其中一点，不过还不够！”

    朱标补了一个：

    “既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”

    张异给朱标一个赞许的目光：

    “黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”

    他也没有继续卖关子，直接说道：

    “想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！

    其中最主要的，自然是商品本身的价值！

    商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！

    稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！

    可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”

    朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：

    “那我们想想，这些人会在什么时候钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！

    利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！

    可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？

    叔叔是商人，你应该懂……”

    老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。

    他装成商人，但对商人并不太理解。

    如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。

    张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”

    “你说，没事！”

    “其实来源还是……自卑！”

    自卑？

    朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。

    不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。

    自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。

    每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。

    只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。

    如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。

    所以，那些富商的自卑，其实不难理解。

    张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。

    “没错，就是自卑！

    士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！

    哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。

    他们有钱，但也只有钱……

    再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……

    这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！

    所以斗富这种事，才时有发生！

    所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行!

    所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……

    但就算是拍卖，也要有人捧场才行！

    这些人又不都是傻子！

    玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！

    一来是用来偿还人家罩着咱们的情分，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”

    朱家父子心道果然，这小子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？

    他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。

    “你又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”

    张异回答：

    “因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！

    她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”

    张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。

    到底是哪个混蛋在黑自己？

    这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。
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